Часть 1 Как найти идеальные продукты для продажи в Интернете

0
4

Продолжаем серию статей о том, как начать онлайн-бизнес, который будет расти в 2020 году.Начало здесь https://okolodeutschland.com/kak-nachat-onlajn-biznes-kotoryj-na-samom-dele-budet-rasti-v-2020-godu/

Независимо от того, как долго вы были предпринимателем, открыть онлайн-бизнес еще никогда не было так сложно. Вот краткий обзор онлайн-ландшафта 2020 года:

  • Падение экономики в связи с карантином
  • Жесткая конкуренция,
  • Продуктовые рынки насыщены, и
  • Потребители больше, чем когда-либо, требуют удобства.

Прежде чем приступить к мозговому штурму по поводу дизайна и впечатлений от интернет-магазина или даже названия вашей компании, вам нужно будет выбрать, какие продукты продавать.

Это решение само по себе является стратегией. То, что вы продаете, будет влиять на все другие бизнес-решения, которые вы принимаете, например:

  •     Имя бренда,
  •     Дизайн сайта,
  •     Маркетинг,
  •     Программы лояльности и
  •     Доставка.

Хотя каждый из этих компонентов необходим для успешной онлайн-стратегии, они бесполезны без отличного продукта для их поддержки.

Давайте рассмотрим, как найти идеальный продукт для продажи в Интернете.

Какие типы продуктов я могу продавать в Интернете?

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы можете продавать два типа товаров:

  •     Популярные продукты и
  •     Нишевые продукты.

Популярные продукты – это необходимые, пользующиеся большим спросом товары или услуги, которые могут быть физическими или цифровыми. Это товары, которые нужны каждому.

Популярные продукты составляют большую часть онлайн-продаж. Подумайте обо всем, что вы покупаете в офлайн магазинах или Amazon, что имеет за собой большой бренд – еду, клюшки для гольфа, одежду, детские игрушки и т. Д.

Нишевые продукты – это товары или услуги, которые обслуживают определенную клиентскую базу и категорию продуктов.

Во многих случаях это уникальные, единственные в своем роде товары или изделия ручной работы, что делает их одними из самых популярных товаров, покупаемых в Интернете.

Нишевые продукты часто производятся небольшими партиями или по запросу. Представьте себе уникальное ожерелье из бисера, замороженный йогурт ручной работы или кожаный чехол для iPad.

Однако многие владельцы магазинов продают комбинацию популярных и нишевых продуктов, чтобы увеличить свою прибыль.

Предложение только товаров массового потребления, особенно если они являются популярными товарами, продаваемыми на крупных онлайн-рынках, таких как Amazon, чрезвычайно затруднит достижение успеха.

Более крупные интернет-магазины и торговые площадки могут покупать товары в больших количествах, что делает их более прибыльными, скорее всего, ваш стартап не сможет здесь конкурировать.

Вместо этого предлагайте своим клиентам популярные и нишевые товары, одновременно обеспечивая опыт работы с брендом, чтобы настроить свой интернет-магазин на успех.

Взгляните, например, на https://www.tylerstx.com/.

Tyler’s погружается в лучшее из обоих миров, продавая нишевую одежду и аксессуары в дополнение к предметам повседневной одежды таких популярных брендов, как Billabong, Simply Southern и Yeti.

Предлагая как нишевые, так и товарные продукты, они могут лучше обслуживать своих клиентов, делая свой интернет-магазин удобным выбором для потребителей, которые ищут один магазин для покупки обоих типов продуктов.

Как выбрать, какие товары продавать

Мы все стремимся стать следующей большой компанией – подобной некоторым из самых популярных сегодня брендов. Но правда в том, что на сегодняшнем насыщенном товарном рынке сложно генерировать товарные идеи.

К счастью для вас, мы составили контрольный список для мозгового штурма, который поможет вам раскрыть свой предпринимательский дух и драйв.

1. Определите или создайте продукты, которые решают проблему.

«Если бы мы попытались придумать хорошую идею, мы бы не смогли придумать хорошую идею. Вам просто нужно найти решение проблемы своего покупателя». – Брайан Чески, соучредитель Airbnb.

Когда вы обдумываете идеи продукта или услуги, важно, чтобы вы размышляли о проблемах в своей жизни.

Для Кайла Киркпатрики, тренера по олимпийской гимнастике, это было желание слушать музыку во время тренировки спортсменов. Возможность использовать наушники, которые останутся на месте, независимо от того, бегает он или прыгает на батуте, выполняя сальто.

Внимание, спойлер: Киркпатрики успешно взял то, что раньше было небольшим раздражением, и превратил его в блестящую бизнес-идею – изобретение Decibullz.

Причина его успеха? Выявление проблемы и ее удобное решение.

Ваш продукт или услуга не обязательно должны быть огромными и сложными – они могут быть довольно простыми, но исключительно эффективными.

Возможности продукта также могут существовать в нескольких других областях:

  •     Улучшенные характеристики продукта,
  •     Новый рынок, не реализованный вашими конкурентами, или
  •     Уникальное позиционирование и маркетинг продукта.

Бренд красоты и средств ухода за кожей Bliss взял популярный продукт, улучшил его характеристики, используя нереализованные рыночные возможности, и представил его на рынке с уникальным позиционированием.

Bliss, основанная в 1996 году, начинала свою деятельность как современный спа-центр в Нью-Йорке. Они стремились произвести революцию в уходе за кожей, выводя на рынок гениальные продукты и развивая чувство общности со своими клиентами.

Перенесемся в 2020 год, с помощью новых технологий и глобальных ингредиентов, Bliss продолжает представлять новые экологически чистые продукты для красоты и ухода за кожей с сертификатом PETA, которые подходят для любого бюджета.

«Мы хотим, чтобы каждый показал свое лучшее лицо». – Bliss

Совет: подумайте о своей жизни и опишите, какие переживания вызывают у вас головокружение.

2. Найдите продукты, которые нравятся вам и другим людям.

«Страсть» может быть модным словом, но оно имеет большую ценность.

Открытие собственного дела – это не тот блеск и гламур, который показывают в фильмах. Реальность больше похожа на долгие часы, вероятно, на каменистую местность и случайные, если не частые, жертвы.

Увлеченность тем, что вы делаете, не только поможет вам пережить трудные времена, но также поможет создать сообщение бренда, которое обращается к людям значимым, достоверным и интересным образом.

Давайте будем искренними: что является движущей силой вашего онлайн-бизнеса без страсти?

Эмоционально инвестируя в свой продукт, вы сможете лучше представить его ценность и миссию на рынке. К тому же эмоциональный рассказ поможет вам выделиться среди конкурентов.

3. Найдите продукты с потенциалом брендинга.

Вы определили потенциальный продукт, который решает проблемы потребителей и исходит из страсти. Что дальше?

 Создание громкого сообщения бренда  может произвести фурор в конкурентном пространстве электронной коммерции.

Создание узнаваемого и запоминающегося бренда означает, что вам нужно потратить время на изучение и понимание своей целевой аудитории.

Ваш бренд должен разговаривать с вашими потенциальными клиентами таким образом, чтобы они находили отклик и заставляли их возвращаться.

Другими словами, вы хотите создать лояльность на основе идентичности аудитории.

Вот несколько отличных вопросов для начала:

  •     Какое обращение любит ваша целевая аудитория?
  •     Как вы будете позиционировать свой продукт?
  •     Как вы создадите свой веб-сайт, чтобы донести свой бренд и привлечь потенциальных клиентов с помощью макета, цветовой схемы и призывов к действию?

Когда дело доходит до создания бренда и впечатлений, которые находят отклик, Джефф и Спенсер Ян из Solo Stove являются экспертами.

Solo Stove добилась успеха, сосредоточив внимание на преимуществах, которые их продукт приносит рынку – возможности для потребителей оставить воспоминания о своих близких. 

Сосредоточившись на этой теме, компания смогла в геометрической прогрессии увеличить количество постоянных клиентов. Solo Stove смогла использовать свое сообщество постоянных клиентов для улучшения своего бренда, продукта и опыта работы в Интернете с помощью достоверных обзоров продуктов, участия сообщества и честных отзывов.

Solo Stove нацелена на то, чтобы помочь людям снова подключиться к тому, что наиболее важно, а BigCommerce помог нам вывести это на новый уровень. – Джон Меррис, генеральный директор Solo Stove

Использование вашего продукта для создания сообщества и цели – важный компонент для развития вашего интернет-магазина. Без продукта и бренда, к которому ваши клиенты могут относиться, вы, по сути, ведете свой бизнес на пустом резервуаре.

4. Заранее ориентируйтесь на тенденции.

Воспользуйтесь преимуществами развивающегося рынка и найдите место для своего бренда.

Чтобы добиться успеха в этом, важно, чтобы вы были в курсе последних актуальных продуктов и услуг, а затем запускали сайт электронной торговли, чтобы извлечь из них выгоду, прежде чем они достигнут пика популярности.

Если вы владелец малого бизнеса, то заблаговременное отслеживание тенденций может дать вашему бизнесу огромный потенциал роста. У вас будет возможность владеть ключевыми словами для SEO и рано заявить о себе как о лидере на обслуживаемом вами рынке.

Начните думать о продуктах или услугах, которые в последние годы набирают популярность.

5. Найдите продукты, которые доставляют удовольствие.

Это всегда возвращается к тому, чем мы увлечены. Еще один проверенный успешный продукт – это продукт, который удовлетворяет пристрастиям клиентов или даже их порокам.

Покупатели часто тратят больше на свои виноватые удовольствия, развивая глубокую лояльность к брендам, которые понимают их навязчивые идеи.

С самого начала своего существования Jeni’s Ice Cream стремилась передать эти эмоции своей клиентской базе.

Jeni’s знает, что мороженое – настоящее удовольствие, поэтому они делают свои продукты из свежих ингредиентов. Таким образом, клиенты могут время от времени развлекаться (а их обширный выбор вкусов заставляет клиентов возвращаться за новыми блюдами).

6. Определите нишевые сегменты и обслуживайте их.

Нишевые сегменты часто означают успех для предприятий электронной коммерции.

Причина появления нишевых сегментов сводится к тому, что они находят отклик у очень заинтересованной аудитории с высокой степенью конверсии. Обслуживание нишевого сегмента – отличное бизнес-предложение, потому что вы создаете продукт, который решает проблему для очень увлеченного сегмента аудитории.

Обслуживание увлеченной нишевой аудитории поможет повысить узнаваемость бренда, увеличить онлайн-трафик и, в конечном итоге, привлечь новых и вернувшихся клиентов.

Давайте посмотрим на LARQ.

LARQ – это бутылка с водой, не похожая ни на что другое на рынке.

То, что начиналось как простое видение преодоления разрыва между инновационными технологиями и улучшением доступа к чистой питьевой воде, привело к созданию первой в мире самоочищающейся бутылки для воды.

Этот продукт является более простым, более здоровым и экологически безопасным выбором благодаря технологии светодиодов UV-C, которая уничтожает до 99,99% микробов, бактерий и простейших, устраняя вредные источники и источники запаха. И если это уже не так, то оно также имеет шикарный современный дизайн и разные цвета.

Бренд продолжает обслуживать свой нишевый сегмент, поддерживая другие экологические проблемы. Например, LARQ является гордым членом 1% For The Planet, что означает, что 1% всех их продаж идет на защиту будущего нашей планеты.

Вот 10 идей для нишевых продуктов для продажи в Интернете в 2020 году:

  1.     Полезные для здоровья продукты в дороге.
  2.     Ремесленные напитки (включая безалкогольные).
  3.     Ящики для подписки.
  4.     CBD продукты.
  5.     Мужские кольца и обручальные кольца.
  6.     Журнальные записные книжки и ежедневники.
  7.     Корм для животных.
  8.     Косметические продукты.
  9.     Аксессуары для фотоаппаратов и фото (например, дроны и штативы).
  10.     Корректирующее белье.

7. Найдите возможности для бизнеса абсолютно везде.

Часть того, чтобы быть предпринимателем, всегда стимулирует ваше воображение.

Выполняя свою роль гражданина мира, обратите внимание на поведение общества.

Есть нормы, которые нужно нарушать? Есть ли возможность улучшить жизнь своих соседей?

Какие продукты быстро привлекают клиентов? Какие отрасли набирают обороты?

Будьте в курсе того, что происходит в мире, это поможет вам находить новые возможности для бизнеса в Интернете.

Кроме того, сядьте и оцените свои сильные стороны и интересы.

Вы от природы одаренный маркетолог? Вас раздражает идея сбора средств?

Соберите ресурсы, как человеческие, так и технические, чтобы оживить свой онлайн-бизнес. Организованный подход к выпуску продукта и запуску бизнеса сулит только хорошее в будущем.

Как мне начать продавать в Интернете?

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу». – Бенджамин Франклин

Прежде чем мы углубимся в каждую детальную главу, мы составили список ресурсов, которые помогут вам подготовиться к новому бизнесу в Интернете.

Каждая из статей в этих разделах расскажет, как настроить себя для долгосрочного успеха онлайн-продаж.

Ресурсы для фазы планирования.

Ниже приведены ресурсы, которые помогут вам спланировать свой интернет-магазин. Они отлично подходят для понимания ваших возможностей при выборе конструктора веб-сайтов электронной коммерции, вдохновения для дизайна веб-сайтов и идей для продуктов для продажи.

Основы успешного бизнеса электронной коммерции.

Иногда вам просто нужно вернуться к основам. Изучите эти ресурсы, чтобы узнать больше о том, как успешно управлять своим онлайн-бизнесом.

Проектирование вашего магазина.

Дизайн интернет-магазина выходит далеко за рамки привлекательного дизайна. Узнайте, какие функции и функции вам необходимы, чтобы оправдать ожидания ваших клиентов.

Ресурсы для оптимизации вашего магазина.

Когда ваш дизайн будет готов, самое время сосредоточиться на фотографии продукта, копировании веб-сайта, CTA и многом другом. Прочтите эти статьи, чтобы узнать, как лучше всего оптимизировать свой интернет-магазин.

Прием платежей.

Конверсия – это цель, а это значит, что вам нужно научиться оформлять заказ. Изучите эти ресурсы, чтобы узнать больше о том, какие платежи вам следует принимать и почему.

Защита данных клиентов.

Возврат + доставка и выполнение ресурсов.

Поговорим о постконверсии. Как вы управляете возвратом, доставкой и выполнением заказов? Это ключ к тому, чтобы оправдать ожидания ваших клиентов после совершения покупки, чтобы они продолжали делать покупки с вашим брендом в будущем.

Будь то доставка для малого бизнеса, прямая поставка или центры выполнения заказов, вы можете рассчитывать на нас, чтобы помочь вам найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Сделайте свою первую продажу.

После того, как ваш сайт настроен на успешную работу, самое время начать привлекать трафик и превращать посетителей в клиентов. Вот все, что вам нужно, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и оставаться на виду у клиентов.

Привлечение трафика.

Для увеличения продаж вам необходимо привлечь трафик – по всем каналам, в которых вы участвуете. Используйте эти ресурсы, чтобы разработать стратегию в отношении онлайн-трафика.

Преобразование покупателей.

Ваши клиенты теперь на вашем сайте. Какой опыт вы им даете? Что заставляет их вести с вами бизнес? Обратите внимание на эти статьи и подумайте, как вы можете применить полученные знания в своем бизнесе.

Удержание клиентов с помощью маркетинга.

Маркетинг – ключ к удержанию клиентов. Это означает, что вам нужно будет потратить время на то, чтобы узнать своих клиентов и то, что они ценят.

Измерение успеха.

Успех – ничто без доказательств, подтверждающих его. Подумайте, как вы будете отслеживать свой рост, изучая эти статьи.

Продавайте везде.

Самые быстрорастущие компании на платформе BigCommerce рассматривают себя как портфель акций, и они обнаружили, что диверсификация является ключом к успеху.

Умные бренды имеют несколько источников дохода, которые дополняют их веб-сайты электронной коммерции. Более того, современные потребители безразличны к месту их конечной покупки.

Это означает, что покупатель не имеет никаких предпочтений относительно того, делает ли он покупки на Amazon или в вашем интернет-магазине.

Единственное предпочтение потребителя – удобство.

Проще говоря, если вы не продаете по каналам, вы можете проиграть продажу конкуренту, который более диверсифицирован.

Вот вся информация, которую вам нужно знать, чтобы расширить свой портфель доходов и увеличить продажи в 10 раз.

Продажа на Amazon.

Да, слово «А». Узнайте, как вы можете использовать потенциал онлайн-рынка для развития своего бизнеса.

Продажа на eBay.

Еще один отличный онлайн-рынок, но с другой тактикой. Узнайте, как вы можете вывести свой бренд на новый уровень с помощью eBay.

Продажа в Google.

Большинство из нас знают Google за его поисковую мощь, но задумывались ли вы о продаже на платформе? Прочтите статьи ниже, чтобы узнать все, что вам нужно.

Create a Profitable Google Shopping Campaign

Продажа через Facebook.

Facebook играет важную роль в омниканальной стратегии. Помимо преимуществ для маркетинга и продаж, вы захотите узнать, как можно использовать его силу для успеха вашего бренда.

Продажа в Pinterest.

У вас есть качественные фотографии продуктов, которые привлекают внимание? Тогда Pinterest может стать отличным омниканальным решением для вашего бизнеса.

Продажа в Твиттере.

Узнайте, как овладеть искусством продаж в Twitter, с полным руководством.

The Complete Ecommerce Guide to Twitter Advertising

Продажа в Instagram.

Благодаря возможностям фото, видео и пользовательского контента Instagram служит отличной платформой для увеличения трафика и конверсий. Погрузитесь в эти ресурсы, чтобы узнать, как оптимизировать свою стратегию в Instagram.

Что дальше?

Идеи прекрасны, но главное – их исполнение.

Остальная часть руководства раскроет ключевые стратегии и тактики, чтобы вывести ваш бизнес в онлайн.

Пришло время доработать продукты, которые вы собираетесь продавать, запустить свой интернет-магазин и начать привлекать трафик на ваш сайт.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here